De vraag naar producten verandert van dag tot dag, door bijvoorbeeld promoties, productintroducties, weersinvloeden, etc. Daarom wordt door vrijwel alle bedrijven in de voedingsmiddelenindustrie een meer accurate forecast genoemd als zeer noodzakelijk. Daarbij is het van groot belang om tot een gemeenschappelijke forecast te komen op basis historische informatie en actuele marktkennis in de organisatie, bijvoorbeeld bij de account managers.

Lawson M3 Demand Planner beschikt over geavanceerde forecasting methodieken, zodat automatisch per product-marktcombinatie de meest betrouwbare forecast bepaald kan worden. Zo mogelijk nog belangrijker is dat men met Lawson M3 Demand Planner een decentraal forecasting proces kan implementeren, waarbij mensen die het dichtst bij de bron zitten hun promoties en productintroducties kunnen inplannen. Alle handmatige invoer wordt gelogd en kan na beoordeling geaccepteerd of gewijgerd worden, zodat met een gecontroleerd proces een geconsolideerde forecast bepaald kan worden.

Aanpassing van de forecast kan op ieder niveau van een vrij te definiëren hierarchie gedaan worden, bijvoorbeeld per productfamilie waarbij de aanpassingen gedistribueerd worden naar de onderliggende producten. Of bijvoorbeeld per klant en product, waarbij automatisch de aanpassingen geaggregeerd worden naar de bovenliggende niveau’s in de hierarchie.